// Silence is golden.

Опубликовано: 6 лет ago

Процесс продаж включает следующие аспекты

Обычно мы не задумываемся о том, как построить фразу, чтобы выразить ту или иную мысль; в основе умения продавать лежит конструкция, посредством которой мы выражаем свои мысли. Мы не задумываемся о том, что хотим сказать, или о том, как это сделать, непосредственно до  произнесения той или иной фразы. Это значит, что изменить наш способ общения будет очень трудно, это потребует определенной предварительной подготовки, усилий и времени. Приходилось ли вам встречать людей, которые постоянно употребляли одно и то же слово или выражение, например «на самом деле»? Разумеется, на самом деле они не хотят сказать «на самом деле» каждый раз, когда употребляют это выражение, но, если вы попробуете подсчитать, вы на самом деле не поверите, как часто они на самом деле говорят «на самом деле». Чтобы избавиться от этой привычки им необходимо изучить материал, посвященный психологии понимания. Прежде всего им необходимо осознать, что они слишком часто употребляют словосочетание «на самом деле»! Затем надо научиться замечать, что они это произнесли. Впоследствии осознание будет приходить либо во время либо непосредственно перед произнесением этих слов. В результате они научатся строить беседу без употребления раздражающих слов паразитов. Более того, они начнут замечать, как другие люди к месту и не к месту употребляют это выражение.

Люди, как правило, находятся одновременно на четырех уровнях психологии понимания…  Большинство людей знают о своих слабостях (осознанная некомпетентность). Большинству людей известно, что они точно знают, как следует поступать в некоторых ситуациях (осознанная компетентность). И наконец, большинство людей естественным образом делают многие вещи так, как следует, не задумываясь об этом (неосознанная компетентность).

One Comment.
  1. Creeriangesee:

    Автору респект, спасибо за статью!

Есть что сказать?

Некоторый HTML допустим