покупка
Старая китайская поговорка
- Тот, кто не знает и не знает, что он не знает, — глупец; избегайте его.
- Тот, кто не знает и знает, что он не знает, — ученик; научите его.
- Тот, кто знает и знает, что он знает, — мудрец; ищите его общества.
- Тот, кто знает и не знает, что он знает, — спящий; разбудите его.
Принципы продаж, которые на практике терпят крах ч.4/6 Большего успеха добиваются позитивно настроенные продавцы
На самом деле я видел немало примеров того, что в торговле преуспевают наиболее циничные люди; и если кто-нибудь убедил их в преимуществах того или иного товара или решения, то они будут верить в это.
1Принципы продаж, которые на практике терпят крах ч.2/6
Продавцу надо спросить у заказчика\клиента, чего тот хочет
Потребители сегодня больше информированы, чем раньше
Принципы продаж, которые на практике терпят крах ч.1/6
- Клиенты покупают у тех кто им симпатичен
- Продавец находит индивидуальный подход к каждому клиенту
- Продавцу надо спросить у заказчика\клиента, чего тот хочет
- Потребители сегодня больше информированы, чем раньше
- Продавцы упрощают решение задачи для клиентов
- Большего успеха достигают позитивно настроенные продавцы
- Существуют поступки, которых не следует совершать
- Успешные продавцы обладают глубочайшими знаниями о продукции
- Люди покупают привилегии, а не возможности
- Возражения — это возможности
Вот 10 пунктов которые мы теперь рассмотрим более подробно.
1