увеличение количества заказов
Принципы продаж, которые на практике терпят крах ч.4/6 Большего успеха добиваются позитивно настроенные продавцы
На самом деле я видел немало примеров того, что в торговле преуспевают наиболее циничные люди; и если кто-нибудь убедил их в преимуществах того или иного товара или решения, то они будут верить в это.
1Принципы продаж, которые на практике терпят крах ч.2/6
Продавцу надо спросить у заказчика\клиента, чего тот хочет
Потребители сегодня больше информированы, чем раньше
Введение в раздел — Заставляем покупать
Принимая решение о покупке в основном мы полагаемся на наши эмоции. Проведенные исследования показывают, что доля эмоциональных покупок составляет 80%. Каждый из продавцов своих услуг сталкивался с ситуацией когда клиент судя по нашей логике обязан был купить наш товар или воспользоваться нашими услугами, ведь наши услуги лучше чем у конкурентов и товар более надлежащего качества, но тем не менее покупатель отказался.
0